Si diriges una inmobiliaria o agencia y quieres más leads cualificados desde Google y también aparecer en respuestas de IA como ChatGPT o Bing, aquí tienes una guía directa, accionable y pensada para negocio. El objetivo: más contactos con intención real de compra/venta o alquiler, con una base técnica sólida, contenido que resuelve dudas y un plan de autoridad adaptado al sector.
Qué piden hoy las SERPs para “seo para inmobiliarias”
Las primeras posiciones combinan guías generales y recomendaciones de SEO local. Buen punto de partida, pero detecto algunas oportunidades como: poca bajada al detalle de las fichas de los inmuebles, escasa integración de datos (Schema, inventario, disponibilidad) y casi nada sobre optimización para respuestas de IA. Aquí vamos a cubrir esos vacíos con procesos y ejemplos que puedas aplicar.
Fundamentos técnicos (la base que no se negocia)
En mi trabajo como consultor SEO freelance, veo que la mayoría de proyectos inmobiliarios pierden visibilidad por temas básicos. Empieza por aquí antes de pensar en contenidos o enlaces:
- Rastreo e indexación: sitemap por tipos (listado, fichas, posts), exclusión en robots.txt de parámetros (orden, filtros), canónicos en facetas y paginación correcta (rel=next/prev o paginación con enlaces internos claros).
- Velocidad y Core Web Vitals: imágenes WebP/AVIF y lazy-load en listados largos; agrupa scripts, elimina bloqueantes y prioriza contenido por encima del pliegue.
- Datos estructurados: usa schema.org/RealEstateAgent, Residence o Offer en fichas; marca FAQs y breadcrumbs. Esto mejora el CTR y ayuda a los sistemas de IA a “entender” tu inventario.
- Gestión de expirados: cuando un inmueble se vende/alquila, redirige la ficha a la categoría correspondiente o a un similar (misma zona y rango de precio) para conservar señales.
- Multisede: si operas en varias ciudades, crea estructura por localidad (subcarpetas), no todo mezclado. Hreflang si trabajas en varios idiomas.
En este caso, es importante auditar primero los listados (category/archivo) porque ahí se juega gran parte del tráfico transaccional; después pasamos a fichas y solo entonces escalamos contenidos informativos.
Keyword research inmobiliario: mezcla local + problema + tipo de inmueble
Con clientes inmobiliarios suelo cruzar intenciones: localidad + tipo de operación + tipo de inmueble + atributo clave (terraza, garaje, obra nueva…). Esta matriz alimenta listados y fichas a escala.
| Intención | Ejemplos de keywords | Plantilla de página recomendada | Métrica de éxito |
|---|---|---|---|
| Transaccional local | “pisos en venta en [barrio]”, “alquiler de oficinas en [ciudad]” | Listado por zona + filtros útiles (precio, m², habitaciones, mascotas) | CTR, leads, contactos por teléfono/WhatsApp |
| Comparativa/valoración | “cuánto vale mi piso en [barrio]”, “tasar vivienda online gratis” | Landing de tasación con calculadora + prueba social | Solicitudes de valoración completadas |
| Informativa con intención | “gastos al vender piso”, “ITP vs IVA obra nueva en [comunidad]” | Artículo + FAQ + CTA contextual a captación | Tiempo en página, scroll, microconversión |
| Long tail de atributos | “áticos con terraza en [barrio]”, “piso con garaje y trastero” | Listados dinámicos por faceta o colección curada | Impresiones top 10, guardados de inmueble |
Arquitectura web que escala con tu inventario
La información debe fluir del listado a la ficha sin fricción, y viceversa. Repite señales: zona, precio, disponibilidad, tipo de inmueble y atributos. Además, los breadcrumbs y el enlazado interno deben conectar barrios → zonas → ciudad.
Fichas de inmueble “SEO-ready”
- Título único: tipo + atributo + zona (“Ático con terraza en Gràcia”).
- Descripción útil: evita el copia/pega del CRM; añade contexto del barrio, transporte y servicios. En [marca] solemos enriquecer con datos de tiempo a pie y colegios cercanos.
- Multimedia optimizada: galería comprimida, alt descriptivo y vídeo corto.
- Bloque FAQ: gastos de comunidad, ITE, si acepta mascotas, condiciones del alquiler.
- Datos estructurados Offer: precio, disponibilidad, superficie y número de habitaciones.
URLs, filtros y paginación
Prioriza una URL limpia para cada combinación con demanda (“/venta/pisos/barcelona/gracia/aticos-terraza”) y usa noindex para combinaciones infinitas de filtros sin volumen. La paginación debe enlazar a páginas profundas con texto breve que ayude a entender el inventario.
SEO local que mueve el teléfono
El canal local es vital para agencias de barrio y multi sede:
- Google Business Profile por sede, con categorías secundarias (agencia inmobiliaria, tasación, administración de fincas si aplica) y descripciones con servicios y zonas.
- NAP consistente y citaciones en directorios locales/sectoriales. Publica fotos reales y actualiza inventario destacado mensualmente.
- Reseñas con intención: pide feedback específico (venta en X meses, gestión de trámites, negociación). Responde incluyendo zona y tipo de operación.
- Páginas de ciudad/barrio con inventario, testimonios y mapa embebido; enlaza desde GBP a la landing de la sede.
En nuestro caso, una táctica que funciona es rotar mensualmente una “Colección destacada” (ej. “Áticos con terraza en Malasaña”) en GBP y listados; esto impulsa clics y señales de interacción.
Contenido que posiciona… y aparece en respuestas de IA
Las IAs generativas extraen respuestas de contenidos claros, estructurados y verificables. Para entrar en sus resúmenes sin dejar de ganar SEO clásico:
- Señales de experiencia (EEAT): testimonios, casos, datos propios (tiempo medio de venta por barrio) y autores con perfil verificable.
- Bloques “cómo lo hacemos”: 4–6 pasos con verbos de acción y outcomes medibles; son fácilmente citables por IA.
- Esquemas y FAQs marcados con FAQPage y HowTo cuando aplique.
- Contenido evergreen + actualizaciones: impuestos, ayudas, documentos para vender/alquilar, checklist del comprador.
Con clientes inmobiliarios es necesario crear un “hub del vendedor” (tasación, impuestos, tiempos, documentación) enlazado desde todas las fichas. Ese hub aglutina intención y mejora la probabilidad de ser citado por IA.
Link building para inmobiliarias (con cabeza)
La autoridad se construye con enlaces que tengan sentido para tu zona y tipo de operación. Tres vías que dan resultado:
- Relaciones locales: colegios profesionales, asociaciones de vecinos, portales municipales y medios hiper locales. Incluye casos y datos, no solo notas de prensa.
- Colaboraciones sectoriales: abogados inmobiliarios, arquitectos, home staging; contenido co-creado que atrae enlaces y referencias.
- Activos enlazables: estudios de precio por barrio, mapas de tiempo al centro, guías de “costes reales de vender”.
Si quieres profundizar más sobre este tema, aquí explico estrategias de linkbuilding que aplico en proyectos con foco local y captación de demanda.
CRO y captación: convierte el tráfico en oportunidades
No sirve de nada el tráfico si no convierte. Revisa:
- CTAs alineadas a intención: “Quiero tasar mi vivienda”, “Quiero visitar este piso”, “Quiero recibir inmuebles similares”.
- Lead magnets cortos: alertas de nuevos inmuebles por barrio, checklist vendedor, guía fiscal por comunidad autónoma.
- Microconversiones: guardar inmueble, compartir por WhatsApp, descargar ficha en PDF.
- Prueba social: número de ventas/alquileres en la zona, reseñas verificadas, tiempo medio de cierre.
En mi experiencia, las alertas por barrio convierten mejor que los boletines genéricos. Cuando un usuario guarda 2–3 inmuebles en la misma zona, disparamos un email con comparativa corta y CTA a visita.
Medición y roadmap trimestral
Define objetivos realistas y mide cada 90 días. Un marco sencillo:
| Trimestre | Prioridades | Entregables | KPI principal |
|---|---|---|---|
| T1 | Auditoría técnica + arquitectura + GBP | Sitemaps, facetas, landings de ciudad/barrio | % páginas indexables, clics GBP |
| T2 | Contenido transaccional + hub del vendedor | Plantillas de fichas y 8–12 listados clave | CTR y leads por listado |
| T3 | Autoridad local + activos enlazables | Estudio de precios por barrios + colaboraciones | Dominios de referencia locales |
| T4 | Optimización IA + CRO | FAQs, HowTo, pruebas A/B de CTAs y formularios | Leads cualificados y cierre |
Errores comunes (y cómo evitarlos)
- Inventario duplicado por subir el mismo texto a múltiples portales y web propia: reescribe descripciones y prioriza atributos únicos.
- Listados sin filtros útiles: obliga a hacer scroll infinito; añade filtros por atributos reales de decisión.
- No capitalizar el “vendido”: redirecciones mal hechas y pérdida de señales; recicla la autoridad hacia listados relevantes.
- Contenido que no responde preguntas: incluye costos, plazos, documentación y casuísticas por barrio.
Cuando una agencia ya publica en portales, hay que integrar su CRM con la web para que el inventario y los datos estructurados se actualicen automáticamente. Eso reduce errores y mejora frescura, clave para SEO e IA.
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